В этом году спрос на раннее бронирование зимних туров заметно ниже, чем в «докризисном» 2013 году и «кризисном» 2014-м, констатируют туроператоры. Наибольшим спросом пользуются бюджетные программы, как пляжного отдыха, так и горнолыжного. Большинство туроператоров в сегменте выездного туризма оптимизирует программы, и предлагает туристам путевки по цене прошлого года и ниже.
Спрос и предложение
Колебания курсов валют – главный фактор, влияющий на продажи в этом году. Акции «Раннее бронирование» на зимний период открылись уже в конце лета, но спрос на них был минимальным. «Спрос по акции раннего бронирования был явно выражен в летние месяцы. Но в сентябре, к сожалению, обороты несколько упали, в связи с нестабильным курсом рубля. Однако в последние дни наметилась позитивная тенденция. Поэтому мы рассчитываем на эффект отложенного спроса в октябре-ноябре», – отмечают в пресс-службе «НТК Интурист».
«Спроса на раннее бронирование в этом году практически нет, по сравнению с прошлым годом он упал в среднем в 2-3 раза. Спросом пользуются акции исключительно на бюджетные туры», – говорит Валерия Романенкова, директор департамента маркетинга и продаж ICS Travel Group.
«Спросом пользуются акции раннего бронирования исключительно на бюджетные туры»
Топовые направления также принадлежат к сегменту «эконом». «Наибольшим спросом пользуется пляжный отдых в Египте – его доля от общих продаж 69%. На втором месте горнолыжный и экскурсионный отдых в Италии, 14% от общих продаж (58% от продаж по Италии занимают горнолыжные туры). На третьем месте – горнолыжный отдых в Болгарии (7% от общих продаж)», – сообщают в пресс-службе TUI.
В TEZ TOUR отмечают, что традиционно наиболее популярны горнолыжные программы. «Также спросом пользуется отдых в топ-отелях на пляжных направлениях, которые в силу популярности требуют заблаговременного бронирования», – говорит коммерческий директор TEZ TOUR Александр Буртин.
В «НТК Интурист» спрос на все направления распределился равномерно. «Считаем, что в горнолыжном сегменте наибольший спрос будет на Болгарию, так как это относительно недорогая и востребованная страна для горнолыжных туров. Хорошим спросом пользуются и туры в Индию», – сообщают в компании.
По оценкам туроператоров, по большинству направлений цены в евро и долларе не выросли. «Партнеры сохранили для нас цены прошлого года. В некоторых случаях они даже ниже прошлогодних», – говорит Валерия Романенкова. По мнению Александра Буртина, стоимость туров на зимний сезон в валютном выражении снизилась на 5-7%.
Оптимизация – девиз сезона
Ориентируясь на существующие тенденции, российские туроператоры пересмотрели свои пакеты предложений на зимний сезон, отказавшись от наращивания объемов. Основная ставка делается на самые популярные направления и самый популярный период отдыха у россиян – новогодние праздники.
Александр Буртин, TEZ TOUR:
– По нашей оценке, зимний сезон будет в целом похож на предыдущий, за исключением дальнемагистральных направлений (Куба, Мексика, Доминиканская республика, Мальдивские острова). Мнения экспертов расходятся – дополнительное падение, по разным оценкам, может составить от 35 % до 50%. Решения по поездкам в эти страны принимаются заранее и уже понятно, что давление низкого рубля влияет на принятие решения. Туристы отказываются от таких поездок.
Хорошо выглядит спрос по горнолыжным программам, глубина бронирований – до середины февраля. В целом в зимнем сезоне ожидается относительно стабильная ситуация, многие туроператоры заранее спланировали объемы. Мы сохранили весь спектр портфельных предложений. Кстати, некоторым странам, таким как Мексика, Куба, Доминиканская Республика кризис пошел на пользу – появился качественный, принципиально новый туристический продукт, обусловленный спецификой спроса.
Мы ожидаем, что наибольшую устойчивость проявят такие страны, как Египет (в силу своей бюджетности и круглогодичности), Таиланд (дорого лететь, но бюджетное наземное обслуживание), ОАЭ (качественный семейный пляжный отдых с широким спектром развлечений).
Валерия Романенкова, ICS Travel Group:
– Объем продукта на предстоящий зимний сезон, конечно, был сокращен – вследствие падения спроса. Мы делаем упор на безвизовые страны, так как считаем, что введение биометрии в странах шенгенского соглашения негативно повлияет на спрос по этим направлениям.
Традиционно запланированы чартерные программы по таким нашим базовым направлениям, как Израиль, горнолыжная Болгария, горнолыжная Австрия, экскурсионная и горнолыжная Италия. В нашем ассортименте страны с хорошим контрактингом на регулярной перевозке. Это Маврикий, Мальдивы, Сейшелы, Шри Ланка, ЮВА, Латинская Америка, Индия – экскурсионные программы в комбинации с отдыхом. В линейке стран с регулярной перевозкой у нас есть также Чехия, Иордания, Мальта, Португалия, Франция, Австрия и др.
Пресс-служба TUI Россия:
– В портфолио компании, по традиции, три типа отдыха – горнолыжный, экскурсионный и пляжный. Одной из главных задач было формирование зимнего продукта, отвечающего потребностям российских туристов в условиях ослабленной экономики и высокого курса валют. Был принят ряд важных мер: во-первых, оптимизирована программа – по некоторым направлениям мы сфокусировались на пиковом новогоднем периоде. Во-вторых, добавлено больше экономичных вариантов размещения – отелей 3*-4* и апартаментов. В-третьих, TUI запускает продажи новых, демократичных по цене, направлений отдыха – Сочи, Великого Устюга (вотчины Деда Мороза), Сербии и Финляндии.
«Главная задача в этом году – сохранить цены доступными для российских клиентов».
Большой объем запланирован в Египте – на курортах Хургада и Шарм-эль-Шейх. Это направление станет одним из самых востребованных предстоящей зимой, благодаря по-летнему теплой погоде, демократичным ценам и недолгому перелету.
Главная задача в этом году – сохранить цены доступными для российских клиентов. Мы добавили больше бюджетного продукта по ряду направлений. Кроме того, в рамках совместного контрактинга с TUI Group нам удалось добиться хороших скидок для российского рынка. Средняя стоимость тура в валютном эквиваленте (по всем направлениям TUI Россия, как евро, так и долларовым) снизилась на 25-30%. Более 65% объема туроператора зимой составят туры со средним чеком менее $800 на человека.
Ирина Макшанова, «НТК Интурист»:
– К этому зимнему сезону мы подходим очень осторожно. По всем основным направлениям объемы запланированы на уровне прошлого года. Явным исключением стал, пожалуй, только Таиланд, где мы ожидаем серьезное падение потока в целом и достаточно жесткий демпинг.
Скидки действуют
У туристов еще есть возможность заплатить за зимний отдых на 15-20% меньше, хотя времени на это осталось мало – скидки по акции «Раннее бронирование» в большинстве случаев действуют до конца октября.
«НТК Интурист» запустил «Раннее бронирование» на зимний сезон 2015/2016 в мае – с предложениями по горнолыжному отдыху в Австрии, Италии, Франции, Болгарии с вылетами из Москвы и регионов. «Для любителей экзотики мы предлагаем туры в ГОА и Индонезию. Скидки от отелей по акции «Раннее бронирование» составляют до 30%. Сроки окончания акции разные, в основном до 31 октября, но, есть отели, которые предоставляют скидки по акции до 30 ноября», – сообщили в компании.
В ICS Travel Group напоминают, что стартовали акции «Раннего бронирования» по Израилю, горнолыжным курортам Франции, Индии и некоторых стран Латинской Америки. «Лучшие цены предлагают пока израильские отели. Но, в основном, скидки от отелей доходят до 20%, и мы их сразу закладываем в турпакет. По некоторым странам акции заканчиваются на этой неделе, но, например, на горнолыжные Болгарию, Австрию и Францию они еще будут действовать», – рассказала Валерия Романенкова.
В TEZ TOUR акция «Раннее бронирование» действует на всех направлениях туроператора. Горнолыжные туры в Болгарию можно забронировать с 25% скидкой (акция действует до 1 декабря). 20% скидки предлагается на туры в Андорру (до 15 октября 2015), ОАЭ (до 31 октября 2015), Доминикану (до 31 октября 2015), Египет, Испанию (до 31 октября 2015), Кипр (до 31 октября 2015). Путевки на Кубу (до 31 октября 2015) и в Мексику (до 31 октября 2015) сейчас на 15% дешевле, а горнолыжные туры в Австрию и Италию – на 10%. Последние два направления идут по сниженной цене до конца ноября.
В TUI акция «Раннее бронирование» действует с августа по 31 октября, она предусматривает скидки до 30% и распространяется на все направления туроператора в зимнем сезоне. Предложение актуально для заездов с 1 октября по 31 марта 2016 года. Для бронирования тура достаточно внести всего 25% от стоимости путевки. Оставшуюся сумму можно доплатить за 2 недели до вылета (безвизовые страны), либо до конца акции (визовые направления).
