В ходе прошедшей выставки MITT руководители ведущих сетей турагентств поделились своими прогнозами относительно ситуации с продажами туров летом 2019 года. Из данных туристической розницы следует, что от 70 до 80% процентов всех продаж придется на два направления.
Агентские сети делают свои прогнозы на сезон 2019 года. Традиционно, первые значимые оценки появляются уже на центральном туристическом мероприятии весны – выставке и форуме MITT: в это время уже ясны показатели продаж на пике раннего бронирования.
Так, 13 марта в ходе панельной дискуссии «Вызовы и потрясения российского туристического рынка - Market Shocks», генеральный директор сети туристических агентств «Розовый Слон» Алексан Мкртчян высказал мнение о том, как будет выглядеть структура продаж на рынке пакетных туров этим летом.
«Турагентам надо вкладываться в образование. Адаптировать к меняющемуся рынку можно только себя. Поэтому агентам стоит задуматься, в какие рекламные и инфотуры надо ездить прежде всего в этом году, а это зависит от того, какие направления будут самыми продаваемыми», – подчеркнул г-н Мкртчян, говоря о трендах 2019 года, и назвал эти направления.
«Мы уже видим, что будут хорошо продаваться и вырастут в этом сезоне только два направления – Турция и Россия», – продолжил он. По его оценке, пакетные туры по европейским пляжным направлениям – Болгарии, Италии, Испании – не покажут положительной динамики, а Греция, скорее всего, тоже останется на прошлогоднем уровне.
С Алексаном Мкртчяном в целом согласен владелец сетей TBS Group и «1001 Тур» Рашад Мамедов. В разговоре с «Вестником АТОР» он рассказал, что судя по ранним продажам, 45-50% продаж пакетных туров в его сети придется в этом сезоне на Турцию, а еще 25-30% – на Россию. На эти два направления, таким образом, придется от 70% до 80% всех продаж, порядка 10% в общем объеме займут туры в Грецию и на Кипр, а 20% придется на все остальное, включая и Юго-Восточную Азию.
На Турцию и Россию, таким образом, придется от 70% до 80% всех продаж, порядка 10% в общем объеме займут туры в Грецию и на Кипр, а 20% придется на все остальное, включая и Юго-Восточную Азию
При этом прогноз г-на Мамедова относительно остальных европейских пляжных направлений в этом сезоне также не отличается оптимизмом. «Даже Египет, направление, на котором нет еще чартеров, уже сейчас занимает 5 строчку в продажах. А, например, Испания – 7 или 8-ю», подчеркивает владелец TBS Group.
В онлайн-продажах пакетных туров картина в целом похожа на обрисованную руководителями агентских сетей. Так, генеральный директор интернет-магазина пакетных туров Onlinetours.ru Константин Победкин говорит, что направления, на которых возможен рост в этом году – это Турция и, возможно, Тунис, предлагающий тип отдыха, близкий к «турецкому» формату.
В прошлом году, по его оценкам, на Турцию пришлось приблизительно 40% продаж всего рынка пакетных туров, в этом году возможен небольшой рост – до 45%. Турция вместе с Россией, даже если на внутреннем рынке яркого роста не будет, действительно займут львиную долю рынка. Остальные пляжные направления, по мнению г-на Победкина, покажут либо результаты прошлого года, либо небольшое падение.
Из этого, в частности, следует, что возможный рост Турции в этом сезоне будет скорее не органическим (потому что общее количество платежеспособных граждан, планирующих отпуск с турпоездкой, как минимум не растет), а достигнутым за счет других зарубежных направлений.
ДАННЫЕ ТУРОПЕРАТОРОВ ПОДТВЕРЖДАЮТ «ДУУМВИРАТ»
Картина, которая вырисовывается по данным ведущих многопрофильных туроператоров, в целом согласуется с прогнозами агентских сетей. Турция – безусловный лидер продаж на лето у ANEX Tour, Coral Travel, PEGAS Touristik, TUI Россия, «Интуриста», причем с большим отрывом от других направлений.
Туроператоры фиксируют в этом году опережающие темпы раннего бронирования Турции. Например, по данным Coral Travel, годовой прирост объемов ранних продаж Турции в этом году, по сравнению с январем-февралем 2018 года, составил +28%. Показательно, тем не менее, что сами темпы прироста ощутимо снизились – в прошлом году они были на уровне +57% по сравнению с тем же периодом 2017 года.
Участники рынка не склонны отождествлять цифры прироста продаж туров по раннему бронированию и темпы роста турпотока из России в Турцию в целом на сезон. По мнению экспертов, наблюдаемый рост объемов туров по раннему бронированию Турции означает в основном увеличение доли ранних продаж в общем объеме, для сезона в целом прирост будет менее значимым.
Говоря о прогнозах на сезон в целом, исполнительный директор туроператора «Интурист» Сергей Толчин ранее подчеркивал, что при оптимальном сценарии, исходя из объемов перевозки, российский турпоток в Анталью в сезоне-2019 вырастет на 4,5%.
Так, говоря о прогнозах на сезон в целом, исполнительный директор туроператора «Интурист» Сергей Толчин ранее подчеркивал, что при оптимальном сценарии, исходя из объемов перевозки, российский турпоток в Анталью в сезоне-2019 вырастет на 4,5%.
Продажи туров по России также на подъеме в этом году. Показательна в этом смысле уже и картина продаж туров на майские праздники, традиционно называемые «репетицией сезона» В лидерах здесь – Турция и Россия, и лишь затем – Греция, Кипр и Тунис.
Игроки рынка отмечают высокий спрос на российский турпродукт в период майских праздников. У «Библио-Глобуса» продажи российских курортов на майские даты выросли на 187%, у Национального туроператора АЛЕАН – в 2,5 раза.
В целом по сезону, спрос на летние туры на российские курорты по раннему бронированию сейчас превышает прошлогодние показатели на 10-15%. Такая динамика обусловлена как подорожанием выездных направлений, так и рядом других факторов, считают эксперты.
«В 2018 году многие туристы были заняты футболом. Мы ожидаем, что в летнем сезоне 2019 года «сыграет» отложенный спрос» на Россию», – считает гендиректор туроператора «Дельфин» Сергей Ромашкин. В лидерах летнего спроса на внутреннем рынке – Сочи, Анапа, Геленджик, Крым, курорты Кавминвод.
К ЧЕМУ ВЕДЕТ «МОНОПОЛИЯ ДВУХ» НА РЫНКЕ
Структура организованного туристического рынка, в которой три четверти всех продаж занимают два направления – Россия и Турция, сложилась прежде всего от экономических условий, считают эксперты. Прямое влияние на нее оказывает снижение реально располагаемых доходов населения.
«Сейчас туристы в прямом смысле слова «взвешивают» соотношение качества пляжного отдыха и суммы, которую требуется за него выложить. Потребитель в условиях ограниченного бюджета голосует рублем за простые и понятные пакетные продукты с хорошо просчитываемой конечной стоимостью – поэтому, например, высок спрос на турецкий отдых по системе «все включено», - подчеркивает Константин Победкин из Onlinetours.ru.
В эту же логику укладывается и рост спроса на Россию – это тоже близкий, простой и понятный продукт. Система «все включено» пока не слишком распространена на российских курортах, а по стоимости такой продукт чаще всего проигрывает турецкому, но траты россиян при отдыхе «на завтраках» все равно гораздо более прозрачны и понятны, чем в европейских странах, туристы едут сюда, не опасаясь «разориться».
Если лет пять назад представитель среднего класса спокойно планировал сам себе поездку с семьей по Италии за 2 тысячи евро, в этом году эти же самые люди выбирают простой пакетный пляжный продукт
«Если лет пять назад представитель среднего класса спокойно планировал сам себе поездку с семьей по Италии за 2 тысячи евро, то в этом году предпочесть такой отдых для него уже более проблематично, и мы видим, что эти же самые люди выбирают простой пакетный пляжный продукт», - заключает г-н Победкин.
По мнению ряда экспертов, такой тренд говорит о том, что все больше людей в этом году отдадут предпочтение «пакетным» поездкам через туроператоров, а ниша самостоятельного туризма притормозит рост в масштабах рынка. При том, что все больше туристов будут искать в онлайне простые пакетные туры по массовым направлениям, обеспеченная аудитория будет держаться профессиональных турагентов, консультации которых являются для клиентов важной добавленной ценностью.
Еще больше интересных материалов от АТОР - в нашем канале на Яндекс.Дзен.
Получать новости "Вестника АТОР" также можно, подписавшись на наш канал в Telegram или на обновления нашей странички в Facebook.
Бесплатные онлайн-курсы, вебинары АТОР и электронные каталоги туроператоров вы найдете на портале "Академия АТОР".
Актуальные СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ туроператоров по турам за рубеж и по России вы можете посмотреть в разделе СПО портала АТОР.
.
