Крупный комплекс санаториев «Курорт Белокуриха» вывел на рынок собственного туроператора «Большой Алтай». Приведет ли появление нового игрока к изменениям цен на популярном алтайском курорте, рассказали эксперты туристического рынка.
ЧЕМ ЗАЙМЕТСЯ НОВЫЙ АЛТАЙСКИЙ ТУРОПЕРАТОР
По сообщению «Интерфакcа», АО «Курорт Белокуриха» создало собственного туроператора «Большой Алтай». Новая структура займется вопросами трансфера, проживания, лечения в санаториях Белокурихи, а также предложит экскурсионные туры по Сибири.
Напомним, «Курорт Белокуриха» является основным санаторно-курортным объединением в городе-курорте Белокуриха. В его состав входят санатории «Белокуриха», «Сибирь», «Катунь», курортная поликлиника, оздоровительный центр «Водный мир», 7 ресторанов и кафе и др.
ИДЕЯ НЕ НОВА
По оценке экспертов туристического рынка, создание собственной туроператорской структуры на алтайском курорте «напрашивалось давно». По мнению генерального директора туроператора «Дельфин» Сергея Ромашкина, это вполне логичная идея развития крупного курорта, заинтересованного как в привлечении туристов, так и укреплении позиций на региональном рынке.
«Странно, что Белокуриха не пошла по этому пути еще раньше. Успешные примеры работы собственных туроператорских компаний при курортах в России есть. По такому принципу, например, строит работу курорт «Роза Хутор», который формирует собственный продукт», – говорит г-н Ромашкин.
СПИСОК ПАРТНЕРОВ РАСШИРИТСЯ
По мнению Сергея Ромашкина, с появлением нового игрока на туристическом рынке Сибири у федеральных туроператоров появится больший выбор потенциальных партнеров.
«Мы в своей работе стремимся не опираться на работу только одного местного туроператора. Как правило, мы сотрудничаем с 3-4 принимающими компаниями, что дает определенную гибкость как в формировании туристического продукта, так и в ценовом предложении», – отмечает Сергей Ромашкин.
Как считает эксперт, появление на алтайском курорте собственного туроператора дает гарантию и относительной стабильности цен на отдых в Белокурихе. «В этом смысле один большой игрок лучше нескольких мелких игроков, которые из-за своих небольших объемов могут стремится запросить более высокие цены на свои услуги», – подчеркивает глава «Дельфина».
По мнению медицинского директора Ассоциации оздоровительного туризма и корпоративного здоровья (АОТ) Михаила Данилова, новый алтайский туроператор будет заинтересован в сотрудничестве с федеральными компаниями.
«Белокуриха направление не массовое, и в общих продажах многих федеральных туроператоров на него приходится лишь небольшая часть броней, у некоторых – не более 2%. Тем не менее, новому туроператору так или иначе придётся сотрудничать с крупными федеральными туроператорами для продвижения курортов направления и увеличения продаж», – полагает он.
КАКИМИ БУДУТ ЦЕНЫ НА ОТДЫХ
По оценке г-на Данилова, на текущем этапе новому игроку не выгодно искусственно завышать цены, поскольку ему надо поскорее влиться в цепочку продаж «санаторий-федеральный туроператор-турагент-турист». Для этого придется держать стоимость путевок на уровне цены стойки санатория.
Однако новая структура может стать причиной снижения агентских вознаграждений.
«Это может произойти в случае, если новый туроператор возьмёт под себя основную массу реализации квотных мест в Белокурихе. Другими словами, во всей цепочке может появиться еще один посредник, который будет претендовать на свой процент», – поясняет г-н Данилов.
По его мнению, то, какими будут цены на санаторный отдых, и как они будут коррелировать с размером агентского вознаграждения, «покажет время».
Сергей Ромашкин полагает, что навязать рынку завышенные цены на отдых на алтайском курорте не удастся.
«Рынок очень чутко реагирует на любые изменения прайсов, и, если цены окажутся выше реального спроса загрузка здравниц упадет. Не думаем, что в текущих условиях санатории, для проживания в которых все еще нужны справки об отсутствии коронавируса, готовы играть с ценой и терять туристов в условиях высокой конкуренции», – отмечает он.
ВНИМАНИЕ:Еще больше интересных материалов от АТОР - в нашем канале на Яндекс.Дзен.
Читать новости можно, подписавшись на Instagram-аккаунт Ассоциации туроператоров, на канал АТОР в Telegram или на обновления нашей странички в Facebook.
Бесплатные онлайн-курсы, вебинары и электронные каталоги туроператоров вы найдете в "Академии АТОР".
