Турция стала самым востребованным зарубежным направлением в рамках акции по раннему бронированию: более 70% всех продаж на лето 2022 г. Страна станет хитом лета-2022, но цены на направлении вырастут. Другие зарубежные страны тоже дорожают, поэтому скидки по раннему бронированию на лето-2022, которые сейчас предлагают туроператоры, крайне актуальны.
Раннее бронирование у туроператоров на лето 2022 стартовало еще 1 октября. По некоторым направлениям контрактинг еще не завершен, но открыты продажи на туры в Турцию, Грецию, страны карибского бассейна и ряда других направлений. Однако в отличие от внутрироссийских направлений, туристы не спешат покупать туры за границу с большой глубиной. После неплохого старта в первые 10 дней января, продажи зарубежных туров замедлились.
Самыми популярными направлениями по раннему бронированию стали Турция, Россия, Греция, Египет, Кипр. Но основой «зарубежного» раннего бронирования на лето 2022 г. фактически стала только одна страна – Турция.
Покупать Турцию заранее очень выгодно, поясняют эксперты – цены на туры в эту страну стремительно растут с приближением высокого сезона.
«На лето 2022 г. цены на Турцию выше примерно на 10-15% по сравнению с 2021 г. Но после окончания раннего бронирования, если сравнивать сезон без учета этой акции, цены будут выше, чем сейчас, в ряде случаев на 50% и будут меняться в течение лета, так как не только пандемия вносит свои коррективы в бизнес, а еще и, например, падение курса турецкой лиры», – поясняют в PAC Group.
«Турецкий фактор» объясняет то обстоятельство, что темпы и объемы раннего бронирования в 2022 году в целом (совокупно по всем странам) крупнейшие массовые туроператоры, в ассортименте которых Турция – одна из основных стран, и компании, специализирующиеся в основном на иных направлениях, видят совершенно по-разному.
Крупные туроператоры из «большой шестерки» (они формируют 99% всех продаж по Турции) отмечают, что спрос по раннему бронированию в целом лучше не только прошлого года, но и 2018-2019 гг.
Например, по данным Coral Travel, этой зимой в сравнении с аналогичным периодом 2018 г. показатели продаж туров на лето увеличились на 40,4%, а в сравнении с 2019 г. – на 38,5%. Впрочем, руководитель пресс-службы этой компании Марина Макаркова подчеркивает, что старт ранних продаж на лето 2022 года был и более ранним, чем до пандемии – дело еще и в этом.
Но темпы раннего бронирования у туроператоров с менее «массовым» и менее сезонным турпродуктом другие. Многие туроператоры сейчас оценивают темпы продаж зарубежных направлений по раннему бронированию как «очень низкие». Причин несколько.
Во-первых, пандемия коронавируса стала законодателем тренда на бронирование last minute («в последнюю минуту»).
«Большая часть зарубежных стран требует ПЦР-тесты, многие боятся заболеть перед вылетом и получить положительный тест, поэтому очень много заявок last minute. Но и в глубину тоже есть брони, для многих туристов в приоритете все же стоимость тура», – говорит директор департамент рекламы и PR компании «Русский Экспресс» Анна Филатовская.
Немаловажную роль сыграл геополитический фактор, а также рост курсов доллара и евро по отношению к рублю. На фоне удешевления рубля растет стоимость туров за рубеж. Некоторые отельеры в зарубежных странах также повысили цены на следующий сезон.
По данным туроператоров, первым туристы разбирают по раннему бронированию самый дефицитный «товар» – популярные отели по приемлемым ценам. У люксового продукта также глубина продаж больше.
«Преимущественно наши соотечественники выбирают заблаговременно на всех направлениях отели высокого и премиального сегментов, а также наиболее популярные объекты размещения и лимитированные категории номеров, которые в сезон зачастую уходят на стоп. Очередь «массовых» отелей средней и бюджетной категории наступит позже», – резюмируют в пресс-службе TEZ Tour.
КАКИЕ СКИДКИ ПРЕДЛАГАЮТ ТУРОПЕРАТОРЫ ПО РАННЕМУ БРОНИРОВАНИЮ ЗАРУБЕЖНЫХ СТРАН
В компании Coral Travel уже открыто ранее бронирование по таким направлениям, как Турция, Тунис, Греция, Египет, Кипр и Куба. В ТОП по продажам на лето входят Турция, Египет, Греция, Куба, Тунис. В рамках акции по раннему бронированию предлагаются скидки на проживание до 65%, лояльные условия оплаты – предоплата 25%.
«Действует увеличенная комиссия для агентов за бронирование отелей в рамках акций «Наша летняя коллекция отелей 2022» и «Избранные отели 2022», а также в рамках акции «Ранний турист», – рассказывают в Coral Travel.
В ANEX Tour процесс контрактинга еще не завершен. По Турции раннее бронирование открыто с конца 2021 г. На летний сезон рассчитаны туры по карибским направлениям, компания продлила программы из Москвы в Канкун, Варадеро и Ла-Роману до середины осени.
Акция раннего бронирования у туроператора в классическом понимании представлена по Турции при бронировании только в турагентствах – до 31.03.2022. Снижение цен на размещение в некоторых отелях достигает 60% и уже скалькулировано в итоговой стоимости. По условиям при бронировании в турагентствах вносится 25% предоплата, далее 100% оплата – не позднее, чем за 11 календарных дней до вылета.
«Но если у туриста бронь на сайте, напрямую у нас, то нужна полная оплата сразу», – подчеркивают в компании.
В TUI акция «Раннее бронирование» распространяется на все открытые для посещения россиянами с туристическими целями направления и охватывает заезды летнего сезона в период с 01.04.2022 по 31.10.2022. Можно забронировать туры по России, в Турцию, Египет, на Кипр, в Грецию, ОАЭ, на Мальдивы, Кубу, в Албанию, Болгарию, Хорватию.
Лидер продаж на лето в TUI – тоже Турция.
«Популярные турецкие курорты «оттянули» на себя 74% от общего объема продаж. На втором месте по популярности – отдых в России, на третьем месте рейтинга – курорты Кипра, четвертую строчку с одинаковым результатом ОАЭ и Египет. Замыкает пятерку лидеров Греция, от которой совсем чуть-чуть отстает Абхазия», – рассказывают в пресс-службе туроператора.
В рамках акции «Раннее бронирование» в TUI агентства получают повышенную комиссию: +1% за бронирование за 60 дней до заезда и +1,5% за бронирование за 90 дней до заезда.
В компании TEZ Tour в тройку лидеров спроса входят: Турция с долей заявок 74% от общего объема (что на 5% меньше, чем в 2020 году), Греция – 9% (более чем в 2 раза активнее, чем в 2022 году) и Кипр – менее 5% резерваций. В 2020 г. у этого туроператора топ-3 замыкали в равных пропорциях Испания и Италия (которые пока не открыты для россиян).
«Выгода при раннем бронировании до 31 января отдыха в Турции достигает 60%, в Греции – 30%. В ряде отелей акция продлится до конца апреля, в других – закончится уже в марте. С каждым месяцем процент скидки будет снижаться. Объекты предлагают своим гостям также повышение категории номеров или типа питания и другие приятные опции», – рассказывают в пресс-службе TEZ Tour.
PEGAS Touristik предлагает акцию «Раннее бронирование» по следующим направлениям: Турция, Россия, Кипр, Египет, Иордания, Мексика, Доминикана, Куба, Венесуэла, Мальдивы. Лидер – тоже Турция. Далее следуют Кипр и Египет. При этом в компании отмечают, что многие отели Карибского региона предложили на летний и осенний периоды 2022 г. крайне привлекательные условия по раннему бронированию.
На сегодняшний день скидки по некоторым отелям в зарубежных странах у PEGAS Touristik достигают 40%. Агентствам, участвующим в акции раннего бронирования, при соблюдении условий оплаты, начисляется повышенная скидка: + 0.5% к скидке при бронировании за 30-60 дней до даты вылета и + 1% к скидке при бронировании за 61 и более дней до вылета.
В компании PAC Group раннее бронирование стартовало в декабре, объемы выше, чем в прошлом году на 25%. ТОП-3 по продажам компании выглядит так: Турция, Греция, Мальдивы. Акции постоянно дополняются новыми отелями по мере получения специальных предложений от партеров.
В Греции у туроператора больше всего запрашивают премиум-отели и дефицитные номера, которые также пользуются спросом и у европейских туристов, поэтому в некоторых популярных отелях на самые востребованные периоды уже нет мест. При этом цены на размещение в Греции в этом году выросли. Поэтому скидки по раннему бронированию тоже более чем актуальны.
По Мальдивам в компании есть бронирования на майские праздники, на октябрь и уже много запросов на Новый год-2023. Цены на размещение увеличились в среднем на 20-40% по сравнению с прошлым годом.
В компании «Русский Экспресс» открыто раннее бронирование по направлениям ОАЭ, Хорватия, Греция. Скидки от отелей Хорватии достигают 30%, отели Греции также предлагают скидки, а туроператор дает гарантию быстрой оплаты отеля (в течение 48 часов после получения оплаты «Русским Экспрессом»). Отели ОАЭ можно бронировать заранее на условиях предоплаты 10%.
Туроператор Space Travel открыл раннее бронирование по основным круглогодичным курортам в ОАЭ и на Мальдивах. Кроме того, в начале января начались продажи летних направлений – самые популярные из них – Греция и Турция. В компании наибольшим спросом по акции сегодня пользуются ОАЭ (40%), Мальдивы (30%), Греция (20%) и Турция (10%).
При раннем бронировании у Space Travel предусмотрена разнообразная программа скидок и специальные акции. Например, при раннем бронировании отелей в ОАЭ действуют скидки для туристов: на проживание 35-50%, повышение типа питания (BB=HB, HB=FB), бесплатные ночи 7=5, 10=7, апгрейд категории номеров (например, номер категории Standard Land View «превращается» в Standard Sea View).
По Мальдивам варианты скидок зависят от того, насколько заранее гости забронируют отель: если от 30 дней, то предоставляется скидка 15-25%, если от 60 дней, 25-30% и т. д.
«Отметим, что в этом году привлекательные акции делают практически все отели на Мальдивах на летний период (кроме августа). Прежде всего, это апгрейды по питанию и номерному фонду», – отмечают в Space Travel.
На греческих курортах, таких, например, как IKOS Resorts, по акции раннее бронирование действуют скидки от 5% до 20%, в зависимости от даты проживания. Также действует и правило отмены за 30 дней без штрафа.
Туроператор Club Med со своей сетью курортов «все включено» открыл ранее бронирование на сезон лето-2022 еще в октябре 2021 г. на все свои направления, доступные сейчас для россиян. Основные направления сезона лето-2022 в компании – это Турция, Греция, дальние экзотические страны: Сейшелы, Мальдивы, Доминикана, а также новинка туроператора в Испании – Club Med Magna Marbella. Дата открытия курорта назначена на май 2022 года.
В Club Med раннее бронирование начинается с открытия продаж, когда в течение первых трех дней Club Med предлагает гарантированную скидку – 15% на все доступные курорты и направления на предстоящий сезон. После трех дней начинает действовать гибкая система скидок в зависимости от загруженности курортов.
На сегодняшний день наиболее популярными направлениями на предстоящий летний сезон в компании являются Сейшелы – Club Med Seychelles с долей в 36%, затем Турция – Club Med Palmiye (21%) и на третьем месте Мальдивы – Club Med Kani (11%).
«В марте этого года будут открыты продажи уже на зиму 2023 года, и мы ожидаем большой объем «ультрараннего» бронирования на предстоящий зимний сезон», – также отмечают в Club Med.
Отметим, что все представленные акции по раннему бронированию летних туров в зарубежные страны у туроператоров закончатся в конце марте, а наиболее популярные отели будут разобраны и раньше. Таким образом, «застолбить» лучшие места, лояльные условия с небольшой предоплатой и скидки по отелям лучше всего в феврале, подчеркивают эксперты.
Анна Бирюкова
Фото: АТОР
ВНИМАНИЕ:
Обновляемая таблица с условиями въезда в 100 стран мира находится здесь, а таблица с актуальными ограничениями в 85 регионах России - вот здесь.
Еще больше материалов от АТОР – в нашем канале на Яндекс.Дзен.
Читать новости можно, подписавшись на Instagram-аккаунт Ассоциации туроператоров, на канал АТОР в Telegram, или на обновления нашей странички в Facebook и сообщества АТОР "Вконтакте".
Бесплатные онлайн-курсы, вебинары и электронные каталоги туроператоров вы найдете в "Академии АТОР".
Новое: подписывайтесь на официальный канал АТОР в YouTube и вступайте в официальную группу АТОР в "Одноклассниках".
